Lo scenario 

Secondo l’ultima analisi del Centro Studi Promotor, il mercato italiano dell’auto continua a rallentare. A luglio si è registrato un calo delle immatricolazioni pari al 5,1%, e le previsioni indicano una chiusura d’anno a -6,6% rispetto al 2024. Una tendenza che colpisce in particolare i dealer, già provati da una domanda frammentata e da margini di manovra sempre più stretti.

Meno auto vendute significa meno opportunità, ma anche maggiore necessità di valorizzare ogni singolo contatto. In un contesto in cui i bonus statali sono intermittenti, le motorizzazioni alternative faticano a decollare e la competizione è alta, la differenza la fa chi riesce a trasformare ogni veicolo venduto in un’opportunità di profitto strutturato.

L’inserimento di polizze accessorie e coperture CVT nella proposta commerciale non è più un semplice extra: è un asset strategico.
Con un sistema ben strutturato, i dealer possono:

• aumentare il margine per singola vendita
  
• fidelizzare il cliente con servizi di valore
• semplificare l’operatività grazie all’integrazione digitale

Global Safe, broker del Gruppo Aon, ha sviluppato un ecosistema B2B2C che risponde a queste esigenze. Il modello integra:

• Programmi assicurativi CVT personalizzati
  
• Piattaforma gestionale proprietaria
  
• Ufficio sinistri interno
  
• Academy formativa per la forza vendita
  
• Monitoraggio costante delle performance
  

In un mercato in cui i volumi calano, la strategia vincente è quella orientata alla marginalità e alla continuità operativa. Global Safe supporta i propri partner nel costruire un business assicurativo solido e scalabile, capace di garantire risultati anche nei momenti di contrazione.

In una fase di incertezza, servono strumenti affidabili. La trasformazione del punto vendita in un centro di valore assicurativo è oggi una leva concreta per affrontare il mercato con più controllo, più redditività e meno dipendenza dai volumi.