Global Academy

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Informazioni sul corso

Benvenuti in Global Academy

Global Academy è il programma formativo di Global Safe, società del gruppo Aon, dedicato ai professionisti del settore automotive. Pensato per supportare i dealer nella valorizzazione dell’offerta assicurativa e nel potenziamento delle performance della rete vendita auto, il percorso unisce esperienza ventennale e approcci pratici, concreti e orientati ai risultati.

Strutturato in quattro moduli fromativi, il programma accompagna i partecipanti in un percorso di crescita progressiva, fornendo strumenti replicabili e strategie efficaci per affiancare con successo la vendita delle auto.

Cosa imparerò?

  • Partecipando alla Global Academy acquisirai competenze pratiche per valorizzare l’offerta assicurativa, migliorare le performance della rete vendita e gestire con efficacia il processo commerciale. Imparerai strategie replicabili, strumenti concreti e tecniche operative per affiancare con successo la vendita delle auto, aumentando risultati e professionalità.

Contenuto del corso

Modulo 1: Metti in moto il tuo potenziale
Relatore: Giovanni Bernardo Ruolo: Responsabile Global Academy Titolo: Metti in moto il tuo potenziale Il passaggio da uno stato di Potenzialità a uno stato di Potere dipende dalle tue competenze e dall’utilizzo delle stesse Il modello di business nel quale operiamo, richiede un cambio di prospettiva: il cliente al centro del mondo. Il prodotto assicurativo è importante, ma, ancor di più la nostra capacità di creare il bisogno per il cliente di entrarne in possesso. Abbinare logica ad emozioni rappresenta la sfida del XXI secolo per aumentare le vendite e creareclienti soddisfatti, che parleranno bene di noi e dei nostri servizi.

  • Modulo 1- Lezione 1: Presentazione Global Academy
    07:46
  • Modulo 1 – Lezione 2: Cosa impareremo oggi, i nostri obiettivi
    02:23
  • Modulo 1 – Lezione 3: Il potenziale
    11:23
  • Modulo 1 – Lezione 4: Le fasi della vendita
    11:01
  • Modulo 1 – Lezione 5: Proposizione in caso di acquisto finanziato del veicolo
    10:52
  • Modulo 1 – Lezione 6: Proposizione in caso di acquisto per contanti del veicolo
    06:34
  • Modulo 1 – Lezione 7: Suggerimenti finali
    00:00

Modulo 2: Le nostre amiche obiezioni
Relatore: Daniele Murgia Ruolo: Senior Sales consultant Titolo: Le nostre amiche obiezioni Dimostrami che quello che stai dicendo è vero! Perché sono nostre amiche? Diciamolo chiaramente: una persona che non è assolutamente interessata a quello che stiamo dicendo, non spenderebbe energie a fare domande per capire di più. Le obiezioni per noi rappresentano un’opportunità perché contengono preziosi segnali d’acquisto. Sono in assoluto uno dei maggiori aiuti che un venditore può avere perché segnalano l’ostacolo che blocca la trattativa. impareremo a riconoscere la loro vera natura e a rispondere in modo efficace alleobiezioni più frequenti

Modulo 3: Think outside the box (Credere per vendere)
Relatore: Silvio Cristiano Ruolo: Strategic Insurance Consultant Titolo: Think outside the box (Credere per Vendere) Che tu creda di potere o non potere, avrai comunque ragione! Henry Ford I nostri pensieri, e le nostre convinzioni condizionano i nostri risultati più di qualunque altro aspetto esterno a noi. Non è il settore, la zona, il segmento, il valore dell’auto che conta, ma ciò che tu credi possibile realizzare. Rimuoviamo le zavorre e potenziamo la fiducia, come altri prima di noi sono riusciti a fare.

Modulo 4: Efficacia e efficienza
Relatore: Federica Memmola Titolo: Efficacia e efficienza Realizza il tuo stato ideale (efficacia) attraverso i migliori metodi (efficienza) Sapere cosa è necessario fare per ottenere dei buoni risultati ci pone in uno stato di potenzialità. Per ottenere i risultati a cui ambiamo occorre: sapere cosa vogliamo, capire perché è importante per noi, desiderarlo ardentemente, agire con sistema, monitorare i progressi e apportare gli opportuni cambiamenti. Il successo lascia tracce…seguiamole

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